Face à une croissance latente et une concurrence, mondiale, nationale ou locale, de plus en plus importante, le networking prend une place stratégique dans l’activité commerciale des entreprises.

Au-delà de la réduction des coûts de commercialisation, cet engouement pour le Networking s’explique par :

- la nécessite d’apporter des solutions de plus en plus complexes
- la pénurie de commerciaux autonomes et qualifiés
- l’importance des frais des forces commerciales sur le terrain
- la réduction des budgets marketing

Si « réseauter » parait simple et naturel, réussir sa stratégie Réseau nécessite de bien appréhender la dynamique du Networking et son mode de fonctionnement (Méthode du Kapital Relationnel®).

Diagnostiquer ses réseaux existants, définir sa stratégie Networking, créer, animer et évaluer son réseau, bien utiliser les réseaux sociaux et les technologies collaboratives, gérer son identité numérique, mettre en place une stratégie de veille partenariale et concurrentielle, adopter une attitude de coopération et non de compétition sont les compétences nécessaires pour accélérer votre activité grâce au Networking…

Expert en développement et activation de réseaux, Cohésion Networking proposera une série de fiches pratiques au cours des prochaines newsletters.

Selon notre vision du marché et nos analyses, nous estimons que le contexte est mature pour la démultiplication des réseaux au sein des entreprises.

Les sociétés du secteur des technologies, en France, ont ouvert la porte à ce nouveau modèle depuis 2005 et en tracent la route.

IBM est l’un des premiers acteurs majeurs à innover. En 2005, la firme a nommé un directeur Networking. Ils confirment ainsi notre analyse sur la pertinence des réseaux dans la gestion de la relation partenaires.

Les sociétés Compaq et Microsoft ont bâti leur succès sur un recrutement important de partenaires et une forte animation de leurs réseaux commerciaux.

Leur modèle de ventes indirectes et le retrait progressif de leurs propres commerciaux dans les régions leur ont imposé de dématérialiser la relation. Ils sont les premiers à imaginer des plateformes informatiques capables d’apporter un même niveau de relations personnalisées, pour le recrutement et l’animation de leurs réseaux de distribution.